Zamanla Gelen Yükseliş ve İstikrar: Celal Gültekin Performans Case Study

Marka Hakkında

Celal Gültekin, yüksek kalite standartlarında deri ayakkabı ve deri ürünler sunarak müşterilerinin günlük yaşamında hem şıklığı hem de konforu bir arada yaşamasını sağlamayı amaçlar. Yılların tecrübesi ve güven anlayışıyla; kadın, erkek ve çocuk kategorilerinde geniş ürün yelpazesi ile hizmet verir. İstanbul’daki mağaza ağı ve online satış kanalı aracılığıyla her müşteriye ulaşmayı hedefler.

Marka olarak; Türkiye’de deri ayakkabı ve aksesuar sektöründe güvenilen ilk adreslerden biri olmayı sürdürmek, kalite, şıklık ve teknolojiyi bir araya getirerek dünya pazarlarında da tanınan bir marka haline gelmiştir. Yenilikçi tasarımları, müşteri odaklı hizmet anlayışı ve sürdürülebilir büyüme ile sektör standartlarını yükseltmeyi hedefler.

 Proje Hedefleri

Markamız yaklaşık 2 yıldır Adsera ile çalışıyor ve zamanla satış adedi, ciro, trafik ve ROAS anlamında artış sağlandı. Ancak markamızın verileri zaman içinde stabil kalmaya başladı. Kârlılık korunsa da beklenen sıçrama gerçekleşmedi. Yaz sezon kampanyalarıyla kampanyalarıyla yakalanan yükseliş, Eylül 2025 Back to City kampanyalarıyla daha da ivmelendi. Son olarak işbirliğinin 3. yılına girilen dönemde geçtiğimiz yıla göre birçok metrikte net yükseliş gösterdi.

Mevcut performansın istikrarı ve üstüne koyması için markamızda belirli stratejileri hayata geçirdik;

• Öncelikli olarak markamızın stabil satış adedi ve cirodan kurtulması ve sıçramaya geçmesi için doğru bütçe artışını planladık. Reklam harcamasını % 75 artırdık.
• Markamızın kadın, erkek, çocuk ve aksesuar olmak üzere 4 ana kategori ve binlerce ürün seçeneği vardı. Bu ürünler sezonluk olarak ayrıldığı ve değişkenlik gösterdiği için, kullanıcıya doğru zamanda doğru ürünü vermek üzere kategorizasyon çalışması yaptık.
• Ayakkabı satışı gerçekleştiren rakiplerimiz iyi analiz edildi ve yüksek oranda indirim verdikleri tespit edildi. Bunu markaya birden fazla kez anlatarak %60’a varan indirim, ek olarak da %10 sepet indirimini alwayson hale getirdik.

İlk adım olarak; markamıza mevcut yukarı yönlü ivmelenmeyi ve bunun bütçe artışıyla doğru korelasyonunu aktardık. Bu artışı hayata geçirirken hedef kitle tarafında da daha geniş RM ve LaL kitleler kullanarak marka havuzunda biriken ve potansiyel olan müşterilere de ulaşma imkanı bulduk.

Google’da istikrarsız giden kampanya performansını doğru bütçe alokasyonu, doğru kitle seçimi ve kategori/feed düzenlemeleriyle istikrarlı hale getirdik.

Reklam kurgusunun tamamlanması ve markamızla kararlaştırdığımız kampanya takvimlerinin ardından ilk kampanyamızı Nisan ayında başlattık ve bu dönemde;

Uygulanan Aksiyonlar

Yukarıda da bahsettiğimiz gibi hem Google PMax hem Search Brand kampanyalarımız hem de meta kampanyalarımız conversion, bilinirlik, erişim ve trafik odaklı olarak bütçe alokasyonlarının yapılması ile birlikte markanın tüm KPI ve ihtiyaçlarına uygun olarak çalıştırıldı. Bu kapsamda;

• Hedef kitle sinyallerinin oluşturulması,
• Doğru dönemde doğru ürünün öne çıkarılması,
• Katalog düzenlemelerinin yapılması
• İndirim oranın artırılması
• Daha önce gidilmeyen hedef kitlelere de ulaşılması,

gibi aksiyonlar performansı artıran en önemli faktörler oldu. Bu optimizasyonlar sayesinde dönüşüm sayıları artarken, marka görünürlüğünde de önemli bir yükseliş sağlandı.

Son 1 yılda gerçekleşen yükseliş ve her kampanya döneminde kademeli olarak artan verileri yeni yılla birlikte zirveye çıkarttık.

Elde Edilen Başarılar

Hayata geçirilen strateji ve alınan aksiyonlar ile birlikte 2026 Ocak ayında 2025’e göre;

• Toplam Gelirde %144 yükseliş
• Satış Adetlerinde %115 artış
• Toplam Sepet Sayılarında %131 kazanım

sağlandı.

Celal Gültekin ile yürütülen bu işbirliği, güçlü bir strateji, doğru ürün yönetiminin ve rakip/sektör takibinin markanın dijital büyüme yolculuğunda nasıl fark yaratabileceğini açıkça ortaya koydu. Meta ve Google platformlarında yeniden yapılandırılan kampanya kurgusu sayesinde, markanın daha önce yalnızca “öne çıkartma” odaklı ilerleyen yapısı dönüşüm odaklı hale getirildi. Kitle sinyallerinin doğru kurgulanması, ürün ve dönem odaklı stratejilerle desteklenen “always-on” yaklaşımı, hem gelir hem de görünürlük açısından sürdürülebilir bir büyüme sağladı.

Bu süreç, markanın dijital yatırımlarını kısa vadeli kampanyalardan kalıcı performans stratejilerine dönüştürülmesinin önemini vurgularken; doğru planlama, hedefleme ve ölçümleme ile e-ticaret başarısının sadece anlık değil, uzun vadeli bir kazanıma dönüşebileceğini kanıtladı.

Siz de Adsera’nın profesyonel ve deneyimli ekibiyle çalışarak dijital dünyada büyümek ve fark yaratmak istiyorsanız vakit kaybetmeden bizimle iletişime geçin.

Uğurcan Aydın

Uğurcan Aydın, 2019 yılında dijital pazarlama alanına geçiş yapmış ve o günden bu yana markalarına performans ve email marketing alnında hizmet vermiştir. Bugün Adsera’da Growth Marketing ekibine bağlı olarak Growth Marketing Executive görevinde yer alıyor. Markaların Performans pazarlama dalını tercihen değil, zorunlu olarak yapması gerektiğini düşünüyor. Çünkü her geçen gün keskinleşen rekabet ortamında markaları öne çıkartacak en önemli etmeninin performans pazarlama olduğuna inanıyor.